エステのカウンセリングシート無料7選|必須項目と書き方を徹底解説
- 2026/05/22
- 2026/05/22
目次
はじめてエステサロンを開業するとき、何から準備すればよいか迷ってしまう方は少なくありません。
とくにお客様の情報を聞き取るカウンセリングシートは、項目選びも書き方も正解が見えにくく、手が止まりがちです。
カウンセリングシートを整えておくと、施術の質も信頼関係も変わってきます。
そこで今回は、エステで使えるカウンセリングシートの無料テンプレート7選と、必須項目や書き方のコツを徹底解説します。ぜひ参考にしてください。
【著者プロフィール インタビューズ編集部|ヒアリング・アンケート活用の専門メディア】
ノーコードでヒアリングフォームや診断コンテンツを作成できるツール「インタビューズ」を運営する編集チームです。美容・サロン業界をはじめ、これまでに数多くの企業のヒアリング設計や顧客データ活用を支援してきた知見をもとに、現場ですぐ使える情報をお届けしています。カウンセリングや顧客アンケートの設計に関する記事を中心に、専門用語をできるだけかみ砕いて、わかりやすく伝えることを大切にしています。
エステのカウンセリングシートとは|役割と重要性をやさしく整理

エステの現場でカウンセリングシートを使う場面は多いものの、その役割をあらためて言葉にする機会は意外と少ないものです。まずはどんな書類で、なぜサロン経営に欠かせないのかを整理しておきます。問診票や同意書との違いまで押さえておくと、このあとの項目づくりがぐっと楽になります。
そもそもカウンセリングシートとは何か
「カウンセリングシートとカルテは何が違うのか」と感じている方もいるのではないでしょうか。カウンセリングシートとは、施術前にお客様の悩みや体調、希望などを聞き取って記入してもらう書類のことです。来店したお客様に最初に書いてもらう問診票のような役割を持ち、施術内容を決める土台になります。例えばフェイシャルエステであれば、肌の悩みや使っている化粧品、過去の肌トラブルなどを書き込んでもらい、その内容をもとに施術メニューを提案していきます。まずは「お客様を深く理解するための最初の対話ツール」という位置づけで考えてみるのがおすすめです。
エステサロンでカウンセリングシートが欠かせない理由
「口頭で聞けば十分なのでは」と思う場面もあるかもしれません。カウンセリングシートが欠かせないのは、聞き漏らしを防ぎ、施術の安全性と提案の精度を同時に高められるからです。記録として残るため、担当スタッフが変わっても一貫した対応がしやすくなります。例えば持病やアレルギーの申告を口頭だけで済ませてしまうと、伝え忘れや聞き間違いが起こり、肌トラブルにつながる恐れがあります。安全管理と顧客満足の両面から、紙でもデジタルでも必ず形に残す運用を心がけましょう。
問診票・同意書・カルテとの違い
カウンセリングシート、問診票、同意書、カルテと似た言葉が並ぶと、どれを用意すればよいか混乱しがちです。ざっくり整理すると、それぞれの役割は次のように異なります。
- 問診票とは、健康状態や既往歴を確認するための書類を指します
- カウンセリングシートとは、悩みや希望もあわせて聞き取り、施術提案につなげる書類を指します
- 同意書とは、施術のリスクを理解したうえで承諾してもらう書類を指します
- カルテとは、施術履歴や経過を記録して蓄積していく書類を指します
実際の現場では、カウンセリングシートに問診票の役割を兼ねさせ、別途同意書を用意するサロンが多く見られます。自店のメニューやリスクに合わせて、必要な書類を組み合わせて準備しておきましょう。
シートがリピート率と顧客満足度に与える影響
「カウンセリングシートが売上にも関係するのか」と気になる方もいるでしょう。リピート率とは、一度来店したお客様がふたたび来店する割合のことです。丁寧なカウンセリングは、お客様が「自分のことを理解してくれている」と感じるきっかけになり、このリピート率を押し上げます。例えば前回の悩みや会話の内容をシートに残しておけば、次回来店時に「その後、肩こりはいかがですか」と声をかけられ、特別感が生まれます。シートを単なる記入用紙ではなく、関係づくりの資産として活用していきましょう。
エステのカウンセリングシートに入れるべき必須項目

ここからは実際にシートへ盛り込む項目を具体的に見ていきます。基本情報から悩み、健康状態、禁忌事項まで、エステで押さえておきたい項目を順番に整理しました。最後に、満足度を一段引き上げる項目もあわせて紹介します。
お客様の基本情報(個人情報)に関する項目
まず何から書いてもらえばよいか迷う、という声をよく聞きます。基本情報とは、お客様を識別し連絡を取るための項目のことです。具体的には、次のような欄を用意します。
- 氏名とフリガナを記入してもらう欄を設けます
- 生年月日や年代を確認します(肌や体の状態を考える参考になります)
- 住所と電話番号、メールやLINEなどの連絡先を聞きます
- 来店のきっかけ(紹介・SNS・チラシなど)をたずねます
記入の負担を減らすため、選択式を中心にして、必要最小限の項目にしぼり込むのがおすすめです。
来店きっかけ・悩み・なりたい姿を聞く項目
「お客様の本当の希望をどう引き出せばよいか」と悩む場面は多いものです。ここで聞きたいのは、現在の悩みと理想の状態、つまりビフォーとアフターのイメージになります。例えば「二の腕を細くしたい」だけでなく「夏までにノースリーブを着たい」というところまで聞けると、提案の幅が広がります。悩みは自由記述、優先順位は選択式、というように答えやすさを工夫しながら聞き取りましょう。
健康状態・既往歴・アレルギーを確認する項目
施術してよいか判断に迷う、という不安を抱える方は少なくありません。既往歴とは、これまでにかかった病気やケガの記録のことです。健康状態やアレルギーとあわせて確認することで、安全に施術を進められます。例えば金属アレルギーがある場合、一部の美容機器の使用を避ける判断が必要になります。持病・服薬・アレルギー・妊娠の有無は、チェック式で漏れなく確認できるようにしておきましょう。
施術前に必ず確認したい禁忌事項
「どこまで確認すれば安心なのか」と線引きに悩む方も多いはずです。禁忌事項とは、施術を受けられない、または控えるべき条件のことです。トラブルを未然に防ぐために、シート上で必ず確認します。
施術を断るべき禁忌事項チェックリスト
- 妊娠中・授乳中ではないかを確認します
- 生理中や強い体調不良ではないかを確認します
- 飲酒後や発熱時に来店していないかを確認します
- 施術部位に傷・炎症・湿疹がないかを確認します
- 心臓疾患やペースメーカーの使用がないかを確認します(機器によって影響します)
該当した場合の対応(延期や部位の変更など)もあらかじめ決めておくと、当日スムーズに案内できます。
満足度に差がつく「あると嬉しい」項目
必須項目はそろったものの、ほかのサロンと差をつけたいと考える方もいるでしょう。満足度を高める項目とは、お客様の心地よさや希望に寄り添うための項目のことです。
顧客満足度が上がる項目の例
- 施術中は会話を楽しみたいか、静かに過ごしたいかをたずねます
- 提供ドリンク(ミネラルウォーターやハーブティーなど)の希望を聞きます
- 施術前後の写真撮影やSNS掲載の可否を確認します
- メルマガやDMの配信を希望するかを確認します
これらを聞いておくと、一人ひとりに合わせた接客ができ、再来店のきっかけにもつながります。
【無料配布】項目をゼロから考えるのは大変なものです。すぐ使えるテンプレートを参考にすると効率的なので、ヒアリングシートテンプレート集もあわせてご活用ください。
メニュー別に押さえたいカウンセリングシートの項目

エステと一口に言っても、メニューによって確認したい項目は変わってきます。フェイシャル、痩身、脱毛、リラクゼーションそれぞれで追加したい項目を整理しました。自店のメニューに合わせて取り入れてみてください。
フェイシャルエステで追加したい項目
肌の状態をどこまで詳しく聞けばよいか迷う、という声があります。フェイシャルでは、肌質や肌悩み、普段のスキンケアを把握することが提案の鍵になります。例えば敏感肌かどうか、使用中の化粧品、過去の肌トラブルやニキビ跡の有無などを聞きます。顔のイラストに悩みの部位を丸で囲んでもらう方式にすると、言葉にしにくい悩みも共有しやすくなります。
痩身・ボディエステで追加したい項目
体の悩みは個人差が大きく、どう聞き出すか難しいと感じる方もいます。痩身では、気になる部位や目標、生活習慣の把握が欠かせません。具体的には、次のような項目を加えます。
- 気になる部位(お腹・太もも・二の腕など)を確認します
- 目標とする時期やイベントの有無をたずねます
- 食事や運動、睡眠などの生活習慣を聞き取ります
- むくみや冷えの自覚があるかを確認します
全身のイラストを使い、悩みの部位に印をつけてもらうと、施術プランを立てやすくなります。
脱毛サロンで追加したい項目
脱毛は肌や毛に深く関わるため、確認漏れが心配という方も多いはずです。脱毛では、肌トラブルのリスクに直結する項目を丁寧に確認します。例えば日焼けの有無、自己処理の方法、肌の乾燥や敏感さ、過去の脱毛経験などを聞きます。光や熱を扱う施術のため、服薬状況や肌疾患の有無も忘れずにチェック式で確認しておきましょう。
リラクゼーション系で追加したい項目
「どこまで体の状態を聞けばよいか」と迷う場面があります。リラクゼーションでは、こりや痛みの部位、力加減の希望を把握することが満足度に直結します。例えば肩や腰のこり、痛みの強さ、強めや弱めといった圧の好みを事前に聞いておきます。施術中に都度たずねる手間が減るので、力加減の希望は最初にシートで聞いておくのがおすすめです。
記入率が上がるカウンセリングシートの書き方・作り方のコツ

せっかく項目をそろえても、お客様が書きづらいシートでは情報が集まりません。ここでは記入率を高める質問づくりや、答えやすくする工夫、作成の手順を紹介します。明日からの見直しに役立つコツをまとめました。
お客様が答えやすい質問の作り方
「記入欄を前にお客様の手が止まってしまう」という経験はないでしょうか。答えやすい質問とは、何を答えればよいかが一目で伝わる質問のことです。例えば「肌について教えてください」という漠然とした問いより、「いまの肌悩みに近いものを選んでください」と選択肢を示すほうが答えやすくなります。専門用語を避け、日常の言葉に置き換えて質問するように心がけましょう。
イラストや図を使った悩みの聞き方のコツ
言葉だけでは悩みの場所が伝わりにくい、と感じることがあります。イラストを使う方法とは、顔や体の図に印をつけてもらい、悩みの部位を視覚的に共有するやり方のことです。例えば全身のイラストに「たるみが気になる部分に丸、痛みがある部分にバツ」と記入してもらうと、ひと目で状態を把握できます。記入例を小さく添えておくと、はじめてのお客様も迷わず書き込めます。
チェック式と記述式の上手な使い分け方
全部を自由記述にすべきか、選択式にすべきか悩むところです。チェック式とは選択肢から選ぶ形式、記述式とは自由に書いてもらう形式のことです。例えば基本情報や健康状態はチェック式、悩みや要望は記述式、というように使い分けます。記入の負担を抑えるため、全体の8割ほどをチェック式にして、自由記述は要点だけにしぼるのがおすすめです。
シートを作る手順
「結局どの順番で作ればよいのか」と全体像が見えにくい方も多いはずです。手順を踏むことで、抜け漏れなく実用的なシートに仕上げられます。
カウンセリングシート作成 5ステップ
- 施術の安全と提案に必要な情報を洗い出します
- 洗い出した項目に優先順位をつけて取捨選択します
- チェック式と記述式を割り当てて質問形式を決めます
- 記入例やイラストを加えて答えやすく整えます
- 実際に試し書きをして、わかりにくい箇所を修正します
完成後も、お客様の反応を見ながら定期的に見直していきましょう。
【無料配布】記入率や回答率をさらに高めたいときは、設計の考え方が役立ちます。ユーザーからの回答率の高いアンケートの作り方【6つのコツ】もあわせてご覧ください。
エステのカウンセリングシート無料テンプレート7選

ゼロから作るのが難しい場合は、無料テンプレートを土台にすると効率的です。デザイン性で選べるものから、Wordで編集できるもの、印刷してすぐ使えるものまで、目的別に7つを紹介します。最後に比較一覧でまとめました。
無料テンプレートを選ぶときのチェックポイント
数あるテンプレートから、どれを選べばよいか迷う方も多いでしょう。選ぶときの基準とは、編集のしやすさ、項目の過不足、印刷やデジタル化への対応のことです。最低限、次の点を確認しておくと失敗しにくくなります。
- 自店のメニューに合わせて項目を編集できるかを確認します
- WordやExcel、PDFなど扱いやすい形式かを確認します
- 禁忌事項や同意欄など必要な項目がそろっているかを確認します
まずは近いものをダウンロードし、自店向けに少しずつ手を加えていくのがおすすめです。
デザイン性で選ぶ無料テンプレート
店舗の雰囲気に合うおしゃれなシートにしたい、という希望もあるはずです。デザイン性で選ぶなら、テンプレートの種類が豊富なサービスが向いています。例えばCanva(キャンバ)は、カウンセリングシート向けのデザインテンプレートが多数用意されており、ブラウザ上で色や文字を自由に編集できます。ブランドの世界観を伝えたいサロンは、こうしたデザインツールから整えてみましょう。
Word・Excelで項目を編集できる無料テンプレート
「自店の項目に細かく作り変えたい」と考える方も多いものです。WordやExcel形式のテンプレートなら、見慣れたソフトで自由に項目を追加したり削除したりできます。例えば「王の嗜み」では、Word・Excelで編集でき、PDFで印刷もできるサロン向けテンプレートが無料で配布されています。頻繁に項目を見直したいサロンは、編集の自由度が高い形式を選んでおくと安心です。
PDFで印刷してすぐ使える無料テンプレート
今すぐ印刷して使いたい、という急ぎの場面もあるでしょう。PDF形式のテンプレートは、ダウンロードしてそのまま印刷すればすぐに使えます。例えば「テンプレボール」ではエステ向けのカウンセリングシートが、「PDF姫」では問診票形式のテンプレートが無料でダウンロードできます。まず紙で運用を始めたいサロンは、印刷を前提としたPDFテンプレートから試してみましょう。
項目例つき・業種特化で選ぶ無料テンプレート
「どんな項目を入れるべきか」というところから知りたい方もいるはずです。解説記事つきのテンプレートなら、項目の意味を理解しながら導入できます。例えばAI-BOUZでは質問すべき15項目のチェックリスト付きテンプレート、tol(トル)magazineではリピート率を意識した項目つきテンプレート、Pelfineではリラクゼーションとエステ向けの必要最小限のテンプレートが紹介されています。項目選びに自信がないうちは、解説とセットになったテンプレートから学ぶのがおすすめです。
無料テンプレート7選 比較一覧
|
テンプレート |
形式 |
特徴 |
|
Canva |
オンライン編集 |
デザインの種類が豊富で世界観を作りやすい |
|
王の嗜み |
Word・Excel・PDF |
項目を自由に編集して印刷できる |
|
テンプレボール |
|
ダウンロードしてすぐ印刷できる |
|
PDF姫 |
|
問診票形式で項目が整理されている |
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AI-BOUZ |
解説+テンプレート |
質問15項目のチェックリスト付き |
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tol magazine |
解説+テンプレート |
リピート率を意識した項目つき |
|
Pelfine |
解説+テンプレート |
必要最小限でシンプルに使える |
【無料配布】テンプレートを自店向けに作り込みたいときは、設計の基礎ガイドが参考になります。ヒアリングシート作成ガイド(マーケティングリサーチ編)をご活用ください。
カウンセリングシート運用で失敗しないための注意点

項目や書き方が整っても、運用面でつまずくケースは少なくありません。個人情報の扱いや同意書、保管のルールなど、トラブルを避けるために知っておきたい注意点をまとめました。安心して運用するための土台として確認しておきましょう。
個人情報保護法とプライバシーへの配慮
「お客様の情報をどこまで聞いてよいのか」と不安になる方もいるはずです。個人情報保護法とは、取得した個人情報の利用目的を明示し、適切に管理することを定めた法律のことです。例えば家族構成や職業、宗教など、施術に関係のないプライバシーへ深く立ち入る質問は避けるべきとされています。利用目的とプライバシーポリシーをシートに明記し、同意を得たうえで取得するようにしましょう。
同意書・免責事項をセットで用意する
カウンセリングシートだけで十分なのか、と疑問に思う方もいるでしょう。免責同意書とは、施術のリスクを理解したうえで承諾してもらうための書類のことです。例えば申告漏れがあった場合の責任範囲や、施術によって起こりうるリスクを箇条書きで示し、署名欄を設けます。カウンセリングシートと同意書はセットで用意し、施術前に必ず署名をもらうようにしましょう。
カルテの保管義務(5年)と管理方法
「書いてもらったシートはいつまで保管すればよいのか」と迷うところです。エステのカルテには保管に関する目安があり、お客様が最後に来店した日から5年間は破棄せず保管することが推奨されています。例えば紙で保管する場合、鍵のかかる棚で管理し、来店日ごとに整理しておくと探しやすくなります。保管スペースや紛失のリスクが気になる場合は、デジタル化で安全に管理する方法も検討してみましょう。
紙運用で起こりがちな失敗とその対策
紙のシートを使っていて不便を感じている、という方も多いのではないでしょうか。紙運用には、保管場所の圧迫や検索のしにくさ、転記の手間といった課題があります。
- 過去のシートを探すのに時間がかかってしまいます
- 保管場所が増え続けて棚を圧迫してしまいます
- 手書き文字が読み取りにくく転記ミスが起こります
- スタッフ間での情報共有に手間がかかります
課題が積み重なってきたら、次に紹介する電子化を検討するタイミングと考えてみましょう。
【無料資料】満足度アンケートや再来店アンケートで口コミや再訪を増やしたいときは、インタビューズのデジタルギフト付きアンケート資料が参考になります。
紙からデジタルへ|カウンセリングシートを電子化するメリット

紙の運用に限界を感じはじめたら、電子化が有力な選択肢になります。なぜ電子化が広がっているのか、どんなメリットがあるのか、始め方まで順番に整理しました。データ活用の視点も含めて確認しておきましょう。
いまカウンセリングシートの電子化が進む理由
「周りのサロンも電子化しているのか」と気になる方もいるでしょう。電子化とは、紙のシートをタブレットやスマートフォンで入力・保存できるようにする取り組みのことです。例えばタブレットでテンプレートを開き、その場でお客様に入力や署名をしてもらえば、回収と保存が一度に完了します。人手不足や保管コストの課題があるサロンほど、電子化の効果を感じやすくなります。
電子化で実現する業務効率化とコスト削減
「導入してどれくらい楽になるのか」と効果が気になるところです。ペーパーレスとは紙を使わない運用のことですが、電子化によってこれを実現すると、さまざまな手間とコストを減らせます。
- 紙代や印刷代といった消耗品のコストを抑えられます
- 保管棚が不要になり、店舗スペースを有効に使えます
- 手入力や転記の作業時間を短縮できます
- 担当が変わっても情報をすぐ引き継げます
まずは削減できるコストと時間を洗い出し、導入効果を見える化してみましょう。
蓄積したデータを再来店促進・分析に活かす
集めた情報を保管するだけになっていないか、と感じる方もいるはずです。一次データとは、自店が直接集めたお客様の情報のことです。これを集計・分析すれば、施策づくりに活かせます。例えば来店きっかけを集計すれば効果的な集客チャネルが見え、悩み別の傾向からメニュー開発のヒントも得られます。デジタル化したら、データを定期的に振り返り、再来店を促すアプローチに役立てていきましょう。
電子化を始めるときの進め方
「何から手をつければよいのか」と一歩を踏み出せない方も多いものです。進め方を押さえておくと、無理なく電子化に移行できます。
電子化導入のステップ
- 現在使っている紙のシート項目を整理します
- 電子化に対応したツールを比較して選びます
- テンプレートをデジタル上で作成します
- 一部のメニューやスタッフから試験的に運用します
- 改善点を反映し、店舗全体に広げます
いきなり全面切り替えをするのではなく、小さく試してから広げると失敗しにくくなります。
【無料資料】ツール選びの比較にはヒアリングツール10選が便利です。自社サイトに馴染むフォームを作りたいときは、CSSカスタマイズとHTMLタグ埋め込みに対応した新機能もご確認ください。
▼Interviewz(インタビューズ)に新機能が追加され、CSSカスタマイズとHTMLタグ埋め込みが可能となりました。これにより、自社ブランドのデザインに合わせた診断・ヒアリングページを最短1日で構築できます。
フォントやカラーの変更、アニメーション追加、外部ツールや分析コードの設置も簡単で、SEO対策やCVR向上、データ活用がスピーディーに行えます。さらに、プレビュー機能で事前確認し即時反映できるため、マーケティング施策の自由度と実行スピードが大幅に向上し、リード獲得や効果測定改善を加速させることが可能です。
ぜひ下記の資料から、インタビューズの詳しい機能をご確認ください。
エステのカウンセリングシート作成・電子化なら「インタビューズ」

ここまで紹介してきた項目づくりや書き方の工夫、電子化までを一つで実現できるのが、ノーコードツール「インタビューズ」です。ノーコードとは、プログラミングの知識がなくても操作だけでツールを作れる仕組みのことです。読者が抱えやすい悩みごとに、解決できるポイントを整理しました。インタビューズは、次のような場面で力を発揮します。
- 質問項目をどう作ればよいか決められず悩んでいる場合に役立ちます
- 紙のシートの保管や検索に手間取っている場合に役立ちます
- 集めた情報を分析や再来店促進に活かしたい場合に役立ちます
- 来店前にオンラインでヒアリングを済ませたい場合に役立ちます
質問設計に迷わず最適なカウンセリング項目を作れる
「どんな項目を入れればよいかわからない」という悩みは、シート作成で最もつまずきやすいところです。インタビューズには質問のテンプレートや分岐設定があり、回答内容に応じて次の質問を出し分けられます。分岐設定とは、答えに合わせて表示する質問を変える仕組みのことです。必要な情報だけを的確に聞けるため、お客様の負担を抑えながら精度の高いカウンセリングができます。
フォーム作成・配布がノーコードで完結する
「専門知識がないとデジタル化は難しそう」と感じている方に向いている機能です。インタビューズはドラッグ操作を中心にフォームを作成でき、完成したシートはQRコードやURLで簡単に配布できます。来店前の事前入力にも、店頭でのタブレット入力にもそのまま対応できるため、受付の手間を減らせます。
回答データを一元管理し分析を効率化できる
紙の情報が散らばって活用しきれない、という場面で力を発揮します。インタビューズでは集まった回答が自動で蓄積され、項目ごとに集計やグラフ化ができます。来店きっかけや悩みの傾向がひと目でわかるので、集客やメニュー改善の判断に役立てられます。
対面・オンラインどちらのカウンセリングにも対応
来店前にヒアリングを済ませておきたい、というニーズが増えています。インタビューズはオンラインでの事前回答にも、店頭での対面入力にも対応しています。事前に悩みを把握しておけるため、来店当日の施術提案がスムーズになります。
専門知識がなくても直感的に導入・運用できる
新しいツールの導入に不安を感じる、という声は少なくありません。インタビューズの管理画面はシンプルな設計で、テンプレートを選んで編集するだけで運用を始められます。ITに詳しいスタッフがいなくても、現場のペースで無理なく定着させられます。
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インタビューズは14日間のトライアル期間中もすべての機能を無料でお試しいただけますので、ぜひこの機会にご利用ください。
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Interviewz(インタビューズ)をご活用いただくことで以下のことが解決できます。
• 新規お問い合わせ、相談数の向上
• ヒアリングの内容の最適化から受注率の向上
• ヒアリングコスト(人件費・タイムコスト)の削減
• 既存顧客のお問い合わせのセルフ解決(サポートコストの削減)
• サービス/プロダクトのマーケティングリサーチ
• 既存顧客、従業員のエンゲージメント向上
• データ登録負荷の軽減
• サイトにおけるユーザーの行動情報のデータ蓄積
▼Interviewz(インタビューズ)の主な活用方法
• 総合ヒアリングツール
• チャットボット
• アンケートツール
• カスタマーサポートツール
• 社内FAQツール
Interviewzの機能一覧|総合的なヒアリング活動を網羅
Interviewzでは、下記のような総合的なヒアリング活動を支援する機能を揃えております。









